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2007年6月17日 (日)

あと一歩

 おはよーでござんす。昨日は、晴天のせいか、苦楽園・甲東園ともに広告は入れてなかったのですが、お客様の出足がよかったですね~。う~ん、暖かくなってきたから、熊の冬眠からの目覚めみたいになってるのかな~。

 「あと一歩」ということで、のりぞーの長~い営業経験からのアドバイスを一つ。

 よく売る営業マンと売れない営業マンの差はどこにあるのか?当然、この御時世、詐欺まがいの営業や強引な営業活動をしても、お客様からの支持は受けません。そういった営業マンは、すぐに2チャンネルにちくられますしね。(^O^)

 不動産の営業の場合、やることは簡単です。「お客様と物件を結びつける。」この作業ひとつで良いのです。メチャ簡単ですよね。でも、よく売れる人と売れない人が出来るのはなぜなのか?ほとんどの営業マンの活動にやってることの差はないと思いますよ。

 電話して、物件資料をFAXして、来店してもらって、物件の案内をして、気に入ったら購入していただく。これの繰り返しが基本で、その行為自体にそんなに大差はないと思います。

 でもね、よく売れてる人は、「あと一歩」をしているんですよね。例えば、現場を案内する前に、綺麗に掃除をしておく。物件資料一つとっても、お客様が後で家に帰って、見直したときに、すぐにイメージしやすいように、写真を添付したり、物件説明を詳細にしたりと段取りをします。現地案内のコンテナにしても、夏場なら、冷房を完備し、冷蔵庫には冷たい飲み物を用意しておく。お客様に不安そうな雰囲気が見て取れたら、その不安箇所を100%取り除く作業をする。

 80%~90%の作業は一緒でも、ほんの「あと一歩」が出来てるか、出来てないかの差なんですよね。いつもいつも、同じ失敗を繰り返すのではなく、更なる一歩が何なのかを常に意識することが大切なんですよね。昨日よりも今日、今日よりも明日、日々、自分が成長することを意識することが、一年後に凄い差となって跳ね返ってくるのです。「千里の道も一歩から」 気付いた日から始めましょう!!

 物件情報!以前、告知した、阪急苦楽園口近郊の超レアー物件が本決まりです。アメリカ領事館のある町名ですね。場所の特定はまだですが、土地約54坪、@150クラスでの販売になりそうです。興味のある方は、のりぞーまで。

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